中铁四局城轨分公司营销部女营销人员占80%以上，这个以“娘子军”为主的营销团队，在营销工作中表现出强大的营销凝聚力，连续四年创城轨营销业绩新高，2014年完成营销额372844万元，占局年度调整计划18亿元的207%，在全局各(子)分公司名列第一。不仅实现了城轨分公司持续、稳定发展，而且为2015年城轨营销的开拓打下良好的基础。其主要事迹材料如下:

巾帼不让须眉，彰显营销风采

经过多年营销工作的历练，营销部的“娘子军”个个都成为了复合型营销人才。作为营销部的主力军，每个项目的中标都凝结着她们的智慧的结晶。

首先投标报价是营销投标的核心，每一次报价，都是与竞争对手、业主的拉锯博弈。最终定标的报价数字，更是决定了将来项目上的效益。失之毫厘，差之千里，她们已不记得有多少个夜晚在彻夜定标。

其次投标商务及备案工作是投标中的又一难题。城轨市场五花八门的备案制度、复杂市场环境非常、区域之间的不协调、不统一都给投标商务及备案带来难以预料的困难。但是营销部的“娘子军”们还是凭借多年商务经验在苏州、南京、徐州、郑州、北京、成都、广州、佛山、哈尔滨、南昌、杭州、昆明等地克服重重困难，成功地进行了商务备案。尤其是在苏州、广州投标中，为满足业主商务业绩的强制性条约，商务人员在一个月内跑遍全局及各子分公司收集了所有可能的业绩资料，以唯一符合业主强制性业绩要求的成绩一举中标。

最后为满足投标工作需要，她们个个一专多能。不仅商务人员都能熟练掌握CAD图的绘制方法和报价软件，而且报价、施组人员也对商务业绩了如指掌。他们通过密切的相互沟通配合，团队综合营销能力和团队协作能力实现了质的飞跃。尤其是在北京南水北调投标过程中，在城轨分公司同时参加14个标段，编标人员严重短缺的困难情况下，城轨分公司的“娘子军”也毫不示弱。仅由三名女营销人员组成的投标队伍与众多男士组成的强大投标队伍相比，虽然显得势单力薄,但是却以精、准、快的干练速度递交了标书，与对手丢三落四、一片混乱形成强烈反差，顿时让业主和所有竞争对手刮目相看，并投来敬佩的目光。她们不仅为城轨分公司在北京南水北调项目中中标打下了良好基础，同时也彰显了巾帼不让须眉的四局营销风采。

凝心聚力，营销额连创新高

面对纷繁复杂的市场竞争环境，营销人员按照“全力开拓城市轨道交通”的总体营销思路，加密营销网络、强化营销策略、提升营销手段、明确营销重点，对重点营销项目提前策划，逢标必投、寸土必争。通过不懈努力，先后在郑州、苏州、杭州、南昌等区域连续中标，中标额达372844万元，营销额再创新高。郑州城郊铁路一期5标的中标是四局首次撬开郑州地铁土建市场大门，接着连续中标的郑州地铁1号线二期5标、郑州地铁5号线一期6标 ，合计中标达19.18亿元，使得四局在郑州区域形成片区优势;杭州地铁2号线16标、21标、5号线一期3标的连续中标，中标价达14.87亿元，标志着四局已彻底走出了杭州地铁事故的阴霾，同时为全局进一步扩大城轨市场占有率，更好地开展城轨营销提振了信心;南昌综合管沟工程1标中标，更是南昌地铁公开招标以来四局首次中标，为全局扩大地铁领域、开辟新市场做出贡献。苏州地铁3号线首批6标的中标是继2012年、2013年公司连续中标有轨电车1号线、地铁2号线2标 、4号线12标工程后而又一佳绩，实现了公司乃至全局在苏州区域内的快速滚动发展。

营销团队整体水平稳步提升

针对目前五花八门的城轨市场投标制度，复杂的市场环境，区域之间不协调、不统一、随意性大给投标带来了难以预料的困难。她们首先从自身做起：一是积极认真学习和贯彻局、公司营销工作精神，深入分析城轨营销政策走向，及时部署营销工作面临的严峻形势和拟采取的措施。二是强化城轨主责区域的备案工作。通过一年多的努力，在城轨分公司主责营销区域都成功地进行商务备案，为下一步在以上区域内投标打下良好基础。三是进一步加强投标书编制质量，严格执行投标书编制、复核、审查制度，加强业务交流、专业培训考核，在投标量大幅增加的情况下标书质量得到显著提升。通过有计划、按步骤的学习培训，全体营销人员责任心强、素质高、初步形成了富有创新和奉献精神的营销团队，为公司的持续稳定发展提供了强有力的保证。

勇于开拓，区域营销成效显著

2014年,营销部积极主动配合区域分管领导实施营销生产一体化管理，加大区域营销力度，积极地与业主、项目沟通，促进各区域营销业绩稳步提升，使得区域滚动发展初显成效。尤其是在郑州、苏州、杭州、南昌等区域的连续中标，推动了公司营销稳步发展。随着营销网络持续扩大,对重点区域均增设立了营销办事处，营销网络布局更加完善。为扩大营销成果，全体营销人员根据营销工作需要，加大区域开发力度。通过全体人员的不懈努力，成功开拓了郑州、南昌等区域市场，为2015年营销打夯实了基础。

顺应市场，营销制度更加完善

为适应建筑市场的变化，营销人员主动转变营销理念，以变应变。为充分发挥公司整体实力优势，城轨分公司营销部相继出台了《中铁四局集团城市轨道交通工程分公司区域营销办事处管理办法》、《中铁四局集团城轨分公司投标奖惩办法与责任追究办法》、《中铁四局集团城轨分公司营销部、工经部项目交底要点的通知》《中铁四局集团城轨分公司营销部投标失误处罚决定》《中铁四局城市轨道交通工程分公司区域营销管理办法》《营销部及营销公司费用报销的说明管理办法》等一系列营销管理文件，使得全体营销人员的营销行为得到更进一步规范，有力地促进了公司营销制度体系的完善。

尽管新的形势给营销工作带来了新要求、新问题、新困难，给这个以“娘子军”为主的营销团队带来了新的考验，但是她们始终坚定信念，无私奉献。目前，城轨分公司的营销业绩已经迈入收获期，这为城轨分公司乃至全局城轨营销的长远发展奠定了坚实的基础。