———记局劳动模范、巾帼标兵、城轨分公司营销部部长谭昊文

▲谭昊文(左一)与同事共同商讨编标方案

谭昊文担任城轨分公司副总经济师兼营销部部长。作为全局唯一一名女营销部部长，谭昊文带领占80%以上女职工的营销团队，连续四年开创城轨营销业绩新高。2015年完成营销额32.28亿元，占局年度计划25亿元的129%,在全局各(子)分公司名列前茅。

面对纷繁复杂的市场竞争环境，谭昊文带领全体营销人员按照“全力开拓城市轨道交通”的总体营销思路，加密营销网络、强化营销策略、提升营销手段、明确营销重点，对重点营销项目提前策划、逢标必投、寸土必争。2015年度通过不懈努力，先后在郑州、苏州、杭州、南昌等区域连续中标，中标金额再创新高。特别是她和她的团队从上海隧道、中铁隧道局和中铁十四局三个强劲对手中赢得了杭州地铁6号线SG6-6标工程，刷新我局无跨江隧道施工经验的纪录。

2015年，城轨分公司主责营销区域内BT项目增多，但可投标的地铁项目减少，加之评标办法、投标业绩、投标方式发生了实质性变化，谭昊文便带领营销人员适时调整投标策略：一是针对报价增加随机抽取六档系数计算基准价以及设最高、最低控制价，再随机抽取六档系数等复杂难控的评标办法，组织有关人员进行了针对性的分析研究，尝试并制订了根据不同区域和工程特点降价时相对往下限降等有力措施，在杭州、苏州、南昌连续中标。一是针对业主招标时先评技术标，技术标入围方有资格开报价标的两阶段评标办法，施组人员在编制施组设计时更加注重图文并茂和呈现技术标的亮点，保证技术标入围。三是针对商务投标业绩均需提供原件验证并实行网上电子公示等一系列措施的实施，商务人员根据投标需要不断完善业绩资料库，定时更新，强化区域备案工作。

为进一步提升公司整体营销水平，谭昊文特别注重营销人员的业务培训。一是积极落实营销人员传帮带。以老带新，一对一帮辅计划，要求各科室制定专项培训计划，严格考核奖罚，限期达到要求。二是适时结合“走出去、请进来”的业务交流和通过组织投标分析总结会，加强营销人员之间的沟通、交流和业务学习。三是鼓励营销人员参加一级建造师、造价工程师等专业资格考试、培训、取证工作，努力提高营销人员的整体业务水平。

为进一步规范营销人员行为，谭昊文一方面根据公司《关于进一步规范机关考勤纪律的通知(试行)》文件精神，结合营销工作特点制定了《营销部加班、调休、指纹考勤管理制度》。另一方面，她及时修订了《投标工作标准化管理手册》。从营销信息收集、项目跟踪、编投标等方面加强对营销人员工作行为的指导和约束。同时，谭昊文在公司主要领导和分管领导的支持下修订了《城轨分公司区域营销及办事处管理办法(试行)》等营销管理制度，逐步提高了营销人员的责任心，规范营销行为。

为提高标书编制质量，谭昊文要求营销人员每完成一项投标任务后，参与编标的人员就立即召开投标分析会，总结投标得失，做到营销人员没受到教育不放过，投标水平没有提高不放过，责任人没有得到问责不放过。

作为城轨分公司营销部部长，谭昊文不辞辛苦，无私奉献。在她的带领下，城轨分公司的营销工作已经逐步走上了收获期，为城轨分公司乃至全局城轨营销的长远发展奠定了坚实基础。

信息录入：段传坤    责任编辑：贺俊华