25

2017-11

飒爽英姿展雄风

新闻来源:中国中铁四局集团城市轨道交通工程分公司日期:2017-11-25



谭昊文同志部作为全局唯一的女营销部部长,其带领的营销团队中女营销人员占到了80%以上,这个以“娘子军”为主的营销团队在她的带领下形成强大的营销凝聚力,连续四年开创城轨营销业绩新高。2012年承揽营销额20.49亿元,占年度计划13亿的158%,2013年承揽营销额17.87亿元,占年度计划13亿的137%,2014年完成营销额37.28亿元,占局年度计划18亿元的207%,2015年完成营销额32.28亿元,占局年度计划25亿元的129%,在全局各(子)分公司名列前茅。实现了城轨分公司持续稳定发展,为2016年开拓城轨营销市场打下了良好基础。其主要事迹材料如下:


一、凝心聚力,营销额连创新高


面对纷繁复杂的市场竞争环境,她带领全体营销人员按照“全力开拓城市轨道交通”的总体营销思路,加密营销网络、强化营销策略、提升营销手段、明确营销重点,对重点营销项目提前策划,逢标必投、寸土必争。2015年度通过不懈努力,先后在郑州、苏州、杭州、南昌等区域连续中标,中标金额达372844万元,营销额再创新高。郑州城郊铁路一期5标的中标是中铁四局首次撬开郑州地铁土建市场大门,接着连续中标的郑州地铁1号线二期5标、郑州地铁5号线一期6标 ,合计中标金额达19.18亿元,使得中铁四局在郑州区域形成片区优势;杭州地铁2号线16标、21标、5号线一期3标的连续中标,中标金额达14.87亿元。杭州地区三个标的连续中标是公司营销力量的综合展示。投标团队各专业人员配合默契,整个过程,前方后方步调一致,所有步骤衔接及时到位,资源利用合理有效,最终赢得了三项工程,在杭州区域打了一场漂亮的“翻身仗”,尤其是5号线3标,全凭报价第一中标。2015年,经过精心策划,公司再次力克劲敌,从上海隧道、中铁隧道局和中铁十四局三个强劲对手中赢得了杭州地铁6号线SG6-6标工程,这是中铁四局首次进入盾构施工穿江领域,在杭州地铁市场站稳脚跟,彻底挽回了中铁四局在杭州地区失去的地铁市场和企业形象。标志着中铁四局已彻底走出了杭州地铁事故的阴霾,同时为全局进一步扩大城轨市场占有率,更好地开展城轨营销提振了信心。南昌综合管沟工程1标中标,是南昌地铁公开招标以来中铁四局首次中标,为全局扩大地铁领域开辟新市场做出了贡献,2015年底,再次中标南昌地铁3号线7标。苏州地铁3号线首批6标的中标是继2012年、2013年公司连续中标有轨电车1号线、地铁2号线2标 、4号线12标工程后而一举中标,实现了公司乃至全局在苏州区域内的滚动发展。


二、针对市场变化,制订切实可行的投标策略


2015年,城轨公司主责营销区域内BT项目增多,但可投标的地铁项目减少,加之评标办法、投标业绩、投标方式发生了实质性变化,谭昊文同志带领营销人员适时调整投标策略:一是针对报价增加随机抽取六档系数计算基准价以及设最高、最低控制价,再随机抽取六档系数等复杂难控的评标办法,组织有关人员进行了针对性的分析研究,尝试并制订了根据不同区域和工程特点降价时相对往下限降等有力措施,在杭州、苏州、南昌连续中标,尤其是杭州5号线3标,完全依靠投标报价取得了第一名而中标。二是针对业主招标时先评技术标,技术标入围方有资格开报价标的两阶段评标办法,施组人员在编制施组设计时更加注重图文并茂和呈现技术标的亮点,保证技术标入围。三是针对商务投标业绩均需提供原件验证并实行网上电子公示等一系列措施的实施,商务人员根据投标需要不断完善业绩资料库,定时更新,强化区域备案工作。


三、强化培训,提高营销团队整体水平


为进一步提升公司整体营销水平,注重加强营销人员的业务培训。一是积极落实营销人员传帮带。以老带新,一对一帮辅计划,要求各科室制定专项培训计划,严格考核奖罚,限期达到要求。二是适时结合“走出去、请进来”的业务交流和通过组织投标分析总结会,加强营销人员之间的沟通、交流和业务学习。三是鼓励营销人员参加一级建造师、造价工程师等专业资格考试、培训、取证工作,努力提高营销人员的整体业务水平。


四、完善营销管理制度,促进营销行为规范。


为进一步规范营销人员行为,一是根据公司《关于进一步规范机关考勤纪律的通知(试行)》文件精神,结合营销工作特点制定了《营销部加班、调休、指纹考勤管理制度》。二是修订了《投标工作标准化管理手册》。从营销信息收集、项目跟踪、编投标等方面加强对营销人员工作行为的指导和约束。三是在公司主要领导和分管领导的支持下修订了《城轨分公司区域营销及办事处管理办法(试行)》等营销管理制度,逐步提高了营销人员的责任心,规范营销行为。


五、加强投标总结分析,提高标书编制质量


为进一步提高标书编制质量,一是要求全体营销人员编标时认真阅读招标文件,编制的标书必须实质性满足招标文件的规定和要求,保持严谨的工作态度,注重细节,杜绝出现低级错误。二是严格执行投标书的编制、复核、审查制度,时刻提醒营销人员标书就是自己的作品,是个人技术水平和业务能力的反映,每个人对自己的作品负责就是对自己负责对公司负责。三是做好投标总结。每完成一项投标任务,均组织参与编标的人员召开投标分析会,总结投标得失,特别是出现失误项目,举一反三,做到营销人员没受到教育不放过,投标水平没有提高不放过,责任人没有得到问责不放过。


做为城轨公司营销部部长,谭昊文同志严格要求自己,在营销工作中身先士卒,不辞辛苦,无私奉献,在她的带领下,城轨公司的营销工作已经逐步走上了收获期,为城轨公司乃至全局城轨营销的长远发展奠定了坚实的基础。

返回