铁道建设报：城轨分公司提前完成年度营销任务

本报合肥讯　截至10月12日，城轨分公司完成营销额30.2亿元，占局下达年度计划25亿元的121%，提前超额完成年度营销任务。按照提升区域集中度的营销战略，公司在既有的几大成熟营销区域精耕细作，在前期进场项目优秀业绩的基础上，发挥品牌优势，逐步扩大营销“根据地”。

自2011年以来，城轨分公司紧紧围绕市场发展趋势制定营销战略，营销工作最初以积累业绩为主要目标，在投标方式上把对手当成合作伙伴，以联合营销等方式打入市场;具备一定积累之后，公司又制定了区域营销战略目标，选择有发展潜力、市场条件好、经济环境较好的营销区域为主攻方向，区域内项目积少成多，逐步形成规模;初具区域营销规模之后，公司重点整合区域项目的人、机、物配置，降低管理成本，提高经济效益，构筑市场品牌的根基。

今年以来，该公司在区域内既有项目良好经济效益和优秀业绩的有力支撑下，共承揽杭州千岛湖、南昌地铁2号线、福州地铁1号线等9项工程，营销工作呈现四大亮点：一是承揽全局首个过江盾构施工项目。8月12日，成功中标需穿越钱塘江的杭州地铁6号线一期工程6标，合同造价5.5亿元，这是标志公司进入过江越海盾构施工领域的里程碑工程。二是水利工程实现滚动发展。继北京南水北调、密云调蓄项目后，今年8月再次揽得北京通州支线输水管线工程，合同造价0.52亿元;与中铁三局合作，顺利承揽杭州市第二水源千岛湖配水工程6标，合同造价2.77亿元。至此，公司已凭借地铁土建工程积累的实力，在水利市场承揽了4项工程，累计营销额8亿元。三是进入地铁沿线加固施工新领域。中标0.32亿元的昆明轨道交通首期市政通道配套项目环-得区间房屋加固工程，此项工程涵盖房屋改造、地基加固、给排水及消防设备拆改、强弱电、景观绿化等多项内容，是地铁沿线辅助工程，风险系数小且未来市场较好。虽然项目体量不大，但对打开思路和承建与地铁土建密切相关的延伸工程具有重要意义。四是区域集中优势凸显。今年以来，已承揽轨道交通工程7项、水利工程2项，各区域累计承揽项目已达2~7个，均在既有市场形成滚动发展，尤其是杭州区域市场营销业绩突出，目前已在该区域揽获7项工程，区域累计营销额高达22亿元。

在营销人员的大力开拓下，下半年，公司成功中标0.83亿元的南昌市轨道交通2号线一期工程和3.36亿元的福州轨道交通1号线二期工程，实现了南昌、福州区域的滚动发展。

(周霞　刘慧慧)

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